Yuyao sijaitsee Zhejiangin maakunnan itärannalla Kiinassa, ja siellä on vilkas teollisuusmaisema, joka tunnetaan vilkkaasta muovi- ja muottiteollisuudestaan.Tämän kukoistavan ympäristön keskellä pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) ovat juurtuneet ja edistävät merkittävästi paikallista taloutta.Kansainvälisessä kaupassa he kamppailevat kuitenkin yhteisen haasteen kanssa – markkinointiresurssien puute, ulkomaisten asiakkaiden ostokäyttäytymisen tuntemattomuus ja riittämätön bränditietoisuus.
Riittämättömän bränditietoisuuden haaste
Muotti- ja muoviruiskupuristusteollisuuden kiivaassa kilpailussa pk-yritykset kohtaavat usein ylämäkeen taistelua bränditietoisuudesta.Useat tekijät vaikuttavat tähän ongelmaan:
1. Rajoitettu markkinointibudjetti: Monet pk-yritykset kamppailevat kilpaillakseen suurempien kilpailijoidensa kanssa rajallisten markkinointibudjettiensa vuoksi.Heidän mielestään on siksi haastavaa osallistua laajamittaisiin mainoskampanjoihin tai brändäyshankkeisiin.
2. Markkinointiosaamisen puute: Pk-yritysten johdolta puuttuu usein tehokkaan brändäyksen edellyttämä erityistieto ja kokemus.Tämä johtaa siihen, että he eivät pysty saamaan riittävästi huomiota markkinoilla.
Lisäksi muottiteollisuudessa ja muoviruiskuteollisuudessa, erityisesti niillä tehtailla, jotka tarjoavat OEM & ODM -palveluita, on viime vuosikymmeninä ollut yleinen ilmiö, mikä ei ole tavallista vähittäis- ja tukkukaupassa, että toimittajan ja ostajan välinen yhteistyö kestää yleensä pysyvän ajan.Molemmat osapuolet eivät luovu suhteestaan helposti.Tilanne estää joitakin muottien ja muoviosien valmistusteollisuuden tehtaiden omistajia muuttamasta markkinointiajatteluaan.He luottavat edelleen vain perinteisiin näyttelyihin herättääkseen huomion sisäisiltä ja ulkomaisilta ostajilta.
On onni, että nykyään Ningbon valmistusteollisuuden pk-yritysten omistajat muuttavat markkinointistrategioitaan.Minun mielestäni se johtuu siitä, että karanteeni heikensi perinteisten näyttelyiden tehokkuutta ja mukavuutta ja koska Kiinan uusi sukupolvi tehtaanomistajat suhtautuvat avoimemmin internetin leviämisen trendiin.
Taistelut ulkomaisten asiakkaiden tavoittamisessa
Samalla näillä pk-yrityksillä on esteitä tavoittaakseen ulkomaisia asiakkaita.Ulkomaisten asiakkaiden ostokäyttäytymisen tuntemattomuus: Ulkomaisten asiakkaiden ostokäyttäytymisen vivahteiden ymmärtäminen on merkittävä este.Pk-yrityksillä on vaikeuksia navigoida kansainvälisten markkinoiden monimutkaisissa oloissa ja saada tehokkaasti yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin.
Yrityksemme, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., yritti aluksi käyttää Alibaba Internationalia keinona tavoittaa ulkomaisia ostajia ja investoi huomattavan summan rahaa, noin 20 000 RMB.Pyrimme kuitenkin epäonnistumaan alustan asettaman epäreilun tarjousmekanismin kanssa.
Tällaisten alustojen tarjousmekanismit eivät välttämättä aina ole tasapuolisia ja suosivat suuria yrityksiä, joilla on varaa huomattaviin mainoskuluihin.Sitä vastoin pk-yrityksille voi olla taloudellisesti raskasta varmistaa näkyvät mainosten sijoittelut.Olemme oppineet saman alan kollegoiltamme, että jotkut yritykset käyttivät satoja tuhansia yuaneja Alibaba Internationalin mainostarjouksiin joka vuosi varmistaakseen viittausliikenteensä.
Mahdollinen ratkaisu on itsenäinen verkkosivusto ja toisiinsa liittyvät sosiaaliset mediat
Tietoisena Alibaba International -alustan riittämättömyydestä me, Ningbo Chenshen Plastic, päätimme kehittää uuden tavan ohjata ulkomaisten ostajien liikennettä, joka on itse omistama virallinen verkkosivusto ulkomaisille asiakkaille ja siihen linkitetyille sosiaalisille medioille.
Myyjämme vieraili kerran yrityksissä, mukaan lukien SCHUNK, WEIMA, BSAF, Heilbronnissa, Saksassa.Hänen matkansa aikana saksalaiset tehtaanomistajat kertoivat, että useimmiten he etsivät tavarantoimittajia Googlen kautta ja heidän asiakkaat löytävät ne myös Google-hausta.
Ottaen huomioon tämän tilanteen ja sen, että Google-haun sijoitusjärjestelmä on oikeudenmukaisempi kuin Alibaban.Yrityksemme, Ningbo Chenshen Plastic, päätti rakentaa oman yrityksemme virallisen verkkosivuston ja hyödyntää vastaavia sosiaalisen median tilejä, kuten Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, jotka on linkitetty Ningbo Chenshen Plasticin viralliselle verkkosivustolle ulkoisten linkkien kautta muodostaen Internet-esittelyn tehtaamme.
Johtopäätös
Haasteet, joita Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. ja muut Yuyaon pk-yritykset kohtaavat muottien valmistuksessa ja muovin ruiskutusteollisuudessa, erityisesti ulkomaankaupassa, kuvaavat laajempaa ilmiötä, joka vaikuttaa pieniin ja keskisuuriin yrityksiin maailmanlaajuisesti.Nämä haasteet ovat kuitenkin myös innovoinnin ja sopeutumisen katalysaattoreita.Itse asiassa juuri nämä haasteet saivat oman yrityksemme perustamaan itsenäisen verkkosivuston – alustan, jolta tämä artikkeli julkaistaan.Juuri omaksumalla muutoksen ja ottamalla käyttöön luovia ratkaisuja pk-yritykset voivat navigoida globaalin liiketoiminnan kilpailuympäristössä ja varmistaa näin pitkän aikavälin menestyksensä ja kestävyyden.
Sijainti: Yuyao, Zhejiangin maakunta, Kiina
Jos haluat lisätietoja prosesseistamme tai keskustella projektisi tarpeista, ole hyvä jaota meihin yhteyttä.
Päivämäärä: 19.09.2023
Postitusaika: 30.10.2023